7 методів ефективного фандрейзингу

Ми часто чуємо про стратегії розвитку і діяльності організації, про комунікаційні стратегії, і навіть про маркетингові стратегії, але чомусь дуже рідко про фандрейзингові стратегії. А дарма. Жодна організація не спроможна функціонувати без ресурсів. Залучати кошти, бути ефективним і системним в цьому - це не талант, а навичка, яку ви можете набути. 

У цій публікації ми розповідаємо про методи ефективного фандрейзингу, які ви зможете використовувати і які потрібно передбачити при плануванні вашої фандрейзингової стратегії. 

Отож, ми виокремлюємо 7 методів ефективного фандрейзингу.

Ви можете застосовувати у своїй діяльності як усі сім, так і декілька, які відповідають вашим цілям і вашій фандрейзинговій стратегії.

1. Участь у спільних національних, міжнародних проєктах з партнерами, проєкти, які фінансує держава 
Це один з найбільш поширених способів для громадських організацій отримати фінансування. Якщо у вас ще немає досвіду реалізації таких проєктів, то варто спочатку підготувати спільну заявку із партнерською організацією, в якої вже є такий досвід. 

2. Особисті зустрічі 
Особисті зустрічі є найбільш ефективним методом фандрейзингу. Не втрачайте нагоди познайомитися та поспілкуватися з потенційними донорами і жертводавцями. Завчасно потренуйтеся коротко розповісти про себе та свою сферу експетизи так, щоб вас було цікаво слухати. Знайдіть точки перетину ваших та жертводавця цінностей та інтересів; дізнайтеся, з якими тематиками працює донорська організація і як ваша ідея чи проект може бути дотична. 

3. Ресурси інтернету та краудфандинг
Немає сьогодні нічого швидкого у поширенні інформації за соціальні мережі. Завдяки хорошому чіпкому тексту та візуалізації, промоції, взаємодії з цільовими аудиторіями ви можете залучати кошти. Використовуйте силу своїх сторінок та сторінок своїх друзів. Як правило, через інтернет здійснюється і краудфандинг. Краудфандинг - це коли ви запалюєте своєю ідеєю інших, і вони підтримують вас ще до початку вашої діяльності. 

4. Соціальне підприємництво 
Є два види соціального підприємництва. Перший - це надання послуг вашою громадською організацією, інший вид - це коли у вашу бізнес-модель “вшито” вирішення соціальної проблеми.

5. Реклама 
Реклама здатна охопити значно більшу аудиторію, розповісти їй про вашу діяльність і залучити кошти. Дуже важливо налаштувати свій сайт, соціальні мережі, іншу публічну інформацію так, щоб про вас можна було легко і швидко знайти потрібну інформацію, способи підтримки і реквізити рахунків. І не забувайте про кнопочку “donate”.

6. Розсилка листів-подяк 
Дякуйте кожному своєму донору, незалежно від того чи це одна людина, чи кампанія, і незалежно від того чи вас підтримали значним фінансуванням, чи рекомендацією. 

7. Членські внески 
Членські внески є поширеною практикою у великих мережевих організацій. Та це зовсім не означає, що маленька організація не може використовувати цей метод. Членські внески допомагають забезпечити мінімальні потреби організацій і створюють емоційний зв’язок між організацією та її членами. 

Подумайте, які з цим методів підходять для вашої організації. Зафіксуйте думки та ідеї, які у вас виникнули. Поділіться ними з членами своєї організації і беріть нові ідеї одразу в роботу. 

Ще кілька порад про те, що важливо врахувати при виборі конкретного методу:

• Тайміг. Вам потрібно враховувати як час, який потрібний для залучення коштів конкретним методом; так і час від моменту збору коштів до моменту, коли вони дійдуть до організації

• Ефективність методу. Обов’язково оцініть витрати, які понесе організація, при використанні конкретного методі. Подумайте про те як це відображатиметься на іміджі організації, які можливі податкові особливості тощо

• Стратегічне і фінансове планування. Ваші методи повинні здійснюватися в рамках розробленої фандрейзингової стратегії. 

Більше про фандрейзингову стратегію, методи та інструменти фандрейзингу ви можете дізнатися у відео-лекції Світлани Олєйнікової Що таке фандрейзингова стратегія? Постановка цілей.