Фандрейзингова стратегія. Що це?

Без чого неможлива ефективна робота? Правильно, без чіткого і якісного планування. Фандрейзинг – не виключення. Для успішного залучення фінансів вам також знадобиться чіткий план дій – фандрейзингова стратегія. Що це?

Ділимося досвідом Світлани Олєйнікової, експертки з фандрейзингу керуючої партнерки групи компаній Synergy Universe та співзасновниці ГО «Міжнародна агенція змін» у статті від FUNdraiser:

• Як визначити цілі фандрейзингу?
• Що таке мета і методи фандрейзингу?
• Як отримати фінансову підтримку для проєкту?

Цілі фандрейзингової стратегії

Ідеальна фандрейзингова стратегія має свої цілі та завдання. Поговоримо про них:

Залучення ресурсів
Ці ресурси, фінансові чи ні, допоможуть у реалізації цільових програм, соціально-значущих або наукових.

Аналіз ефективності роботи організації
Саме фандрейзингова стратегія допоможе відповісти на питання, чи успішна ваша організація, куди ви рухаєтеся та які цілі перед собою бачите.

Моніторинг проєкту
На відміну від попереднього пункту, моніторинг проєкту допоможе оцінити ефективність вже зроблених кроків, виправити помилки і налагодити роботу проєкту, якщо вона була менш успішною, ніж очікувалося.

Збір нових ідей
Збір ідей включає аналіз проробленої роботи і проблем, які виникли під час реалізації проєкту. Не бійтеся чесно говорити про проблеми. Повірте, кожну проблему і задачу можна перетворити на новий проєкт.

Підтримка цільових груп
Кожен проєкт – це перш за все люди. Не нехтуйте увагою своїм партнерам, команді, волонтерам. Кожен і кожна з них має відчувати самореалізацію через участь у вашому проєкті.

Підвищення іміджу організації
Одне з завдань фандрейзингу, окрім збору коштів на реалізацію проєкту, – створення позитивного іміджу організації та зміцнення довіри громадян до вашої команди. Регулярна фінансова звітність, відкритість шляхів фінансування організації, громадський збір коштів на реалізацію проєкту… все це сприяє підвищенню довіри до організації.

Інформування про організацію
Не менш важливо інформувати громадськість про роботу організації: чим займається організація, які проблеми вона вирішує, яка стратегічна мета організації.

Методи фандрейзингу

Є безліч різних методів фандрейзингу, тобто шляхів залучення коштів, але усі вони об’єднані спільною метою:

Мета фандрейзингу – якомога ефективніше розподіляти фінанси на користь тим, кому їх бракує.

Світлана Олєйнікова ділиться досвідом залучення фінансів та рекомендує використовувати не менше 7 шляхів фандрейзингу у роботі проєкту. Це допоможе організації стати більш стабільною фінансово. І якщо один з методів виявиться неефективним, інші допоможуть закрити фінансові потреби організації.

Методи фандрейзингу:

• Національні та міжнародні проєкти з партнерами
• Проєкти, які фінансує держава
• Соціальне підприємництво

Воно може бути двох видів. Перший – надання оплачуваних послуг вашою ГО, другий – включення вирішення конкретної соціальної проблеми у вашу бізнес модель.

• Особисті зустрічі

Це найефективніший метод фандрейзингу, адже його головний постулат звучить так:
люди дають людям для людей.

• Членські внески
• Розсилка листів подяки

Дякуйте кожному донору вашого проєкту. Це збільшуватиме довіру до вашого проєкту.

• Кампанії по збору коштів
• Краудфандинг
• Реклама
• Ваші соц. мережі та сайт
• Залучення волонтерів

Не слід недооцінювати участь волонтерів у вашому проєкті. Вони принесуть вашій команді нові ідеї, досвід тазможуть якісно виконати покладену на них роботу.

Звісно, цим переліком список не обмежується і ваші методи фандрейзингу залежать лише від вашої креативності.

Як обрати метод фандрейзингу?

При виборі методів фандрейзингу варто звернути увагу на час, який закладено у роботу кожного методу. Якщо ви оберете методи, які є ефективними лише  після запуску проєкту (такі як краудфандинг, соц. мережі, залучення волонтерів), то ризикуєте не отримати допомоги, яка потрібна для запуску проєкту.

Також подумайте про час, який необхідний для запуску того чи іншого методу фандрейзингу. Скільки часу потребує планування, організація, запуск методу?

Закладіть у структуру бюджету час від моменту отримання фінансування до моменту надходження грошей на рахунок організації. Якщо гроші з краудфандингу можна вивести швидко, то міжнародні гранти надійдуть на ваші рахунки не швидше, ніж за місяць після підписання угоди.

Виважено підійдіть до вибору методів фандрейзингу і точно досягнете успіху!

Більше про фандрейзингову стратегію дізнавайтеся у відео, підготовленому FUNdraiser.