Фандрейзингові інструменти. Що це та як обрати?

Відвідуючи будь-який благодійний захід, книжковий фестиваль, бізнес-тренінг або освітню конференцію ви точно помічали логотипи багатьох компаній та організацій. Якщо організатор заходу один або співорганізаторів декілька, звідки стільки лого…

Як ви напевно вже здогадалися – це партнери, спонсори або донори заходу, які фінансово або в інший спосіб підтримають організаторів. Але як змусити партнерів підтримати саме ваш проєкт?

В цій статті ви дізнаєтеся про стадії розвитку організації, інструменти фандрейзингу та як їх обрати для вашого проєкту. А також лайфхаками залучення коштів поділиться Ольга Славіна, кандидатка політичних наук та професійна фандрейзерка.

Джерела фінансування

На противагу самофінансуванню, тобто внутрішньому фандрайзингу, існує залучення коштів зі сторони. Це гранти, кошти з місцевого бюджету, спонсорство, краудфандинг та інше.

Вже після того, як ви визначили найефективніший шлях фінансування вашого проєкту, ви можете визначитися з інструментом фандрейзингу, про які і піде мова. Це можуть бути листи до потенційних донорів або телефонне спілкування з ними, партнерські пропозиції, заявки на гранти, краудфандинг, розповсюдження брендованих матеріалів і т.д.

Вибір інструменту залежить лише від вас, адже кожен проєкт унікальний
і потребує своїх фандрейзингових інструментів.

Інструменти фандрейзингу

Та як підібрати інструменти саме для вашого проєкту і за яким принципом визначати найефективніший? Своїми порадами ділиться Ольга Славіна. Врахувавши усі ці пункти, ви зможете обрати найбільш ефективний інструмент для залучення коштів:

1. Тривалість вашого проєкту;
2. Терміни надходження коштів;
Перші два пункти допоможуть вам чітко визначити ваші фінансові потреби та час, який потрібен для їх залучення.
3. Ефективність кожного інструменту;
4. Затрати команди на досягнення фінансових цілей;
Необхідно якісно порахувати фінансові та часові витрати команди під час залучення коштів.
5. Імідж організації при застосування фандрейзингового інструменту;
6. Оподаткування кожного методу збору коштів;
Пам’ятайте, що будь-яка фінансова підтримка має бути відповідно задокументовано і оподатковано.
7. Цілі для використання отриманих грошей;

Стадії розвитку організації

Не варто забувати і про важливе правило збору коштів: кожному етапу фандрейзингу – свої інструменти фінансування.

Тож треба визначити на якій стадії залучення фінансів знаходиться ваш проєкт: базовій, стадії становлення чи вже на стадії успіху.

Під час базового або ідейного етапу ви маєте визначити мету вашої діяльності та провести контекстний аналіз роботи, що допоможе чітко визначити ваші потреби. На цьому етапі ваші фінансові потреби невеликі, тож можна закривати їх власними силами або залучати грантове фінансування.

Стадія становлення характеризується лінійним розвитком організації. Ви вже визначили головну мету роботи та почали працювати над її досягнення. На цьому етапі, окрім грантів, ви вже можете залучати до краудфандигу людей, які підтримують ваші цінності та ідеї. Також варто розглянути спонсорську підтримку та фінансування за держ. кошт.

На cтадії успіху ви вже маєте стале фінансування, але бажаєте масштабувати проєкт. Для цього ви можете залучати імпакт інвестування, а також соціальне підприємництво.

Що далі?

Для вибору найкращого інструменту залучення фінансування, варто дати відповідь на три питання:

1. На якій стадії розвитку організація або проєкт? Ідея, прототип чи вже робочий продукт?
2. На які цілі потрібне фінансування? Допрацювання продукту, дослідження, оптимізацію чи сталий розвиток організації?
3. На що готова організація при залученні фінансування? Чи готові бути під пильним контролем і постійно звітувати грантерам?

І пам’ятайте: успішний фандрейзинг – на 90% хороша підготовка
на запити про фінансування і лише 10% – самі запити.

Тож не опускайте руки, якщо підготовка здається вам занадто складною, адже далі буде легше! Спеціально для полегшення вашої роботи Ольга Славіна дає 10 лайфхаків для успішного фандрейзингу:
1. Користуйтеся SWOT-аналізом
2. Будьте креативними
3. Турбуйтесь про свою репутацію
4. Завжди майте план дій
5. Йдіть від малого до великого
6. Тверезо оцінюйте свої можливості
7. Слідкуйте за трендами фандрейзингу
8. Розбудовуйте власне ком’юніті
9. Спілкуйтесь мовою донора
10. Завжди вірте у свій успіх

Більше про інструменти фандрейзеру ви можете дізнатися у відео, підготовленому FUNdraiser.