Фандрейзинговий план. Як він працює?
Укр
Українська
Російська
Головна / Новини / Фандрейзинговий план. Як він працює?
02 грудня 2021
101

Фандрейзинговий план. Як він працює?

Уявіть, що перед вами стоїть важка, на перший погляд непідйомна задача. Ви довго на неї дивитеся, не знаєте з чого почати її реалізацію… Що стане виходом з такої ситуації? Правильно, одну велику задачу треба розбити на маленькі і неважкі завдання. Так легше досягнути успіху, та й сама задача вже не здається такою непідйомною.
З фандрейзингом все так само. Варто лише розбити велику задачу на менші і страшна прірва між «нам треба залучити кошти» до «ми знайшли спонсора» скоротиться в рази і вже не лякатиме вас.

Тож в цій статті ми поділимося досвідом Романа Британчука, який вже більше 12 років працює у сфері фандрейзингу: як скласти фандрейзинговий план, з чого почати, та як не допуститися найпоширенішої помилки у залученні фінансів.

З чого почати?

Після того як ви проаналізували свій проєкт і розумієте, кому його запропонувати, тобто визначили фандрейзингову стратегію, час перейти до написання плану дій, плану фандрейзингу:

1. Оптимізація бюджету.
Для початку треба окреслити ваші ресурси та кошторис. Визначити, які статті бюджету ви можете закрити завдяки вашим партнерам. Можливо, доведеться від чогось відмовитися, задля більш вагомих витрат.

2. Пошук ресурсів.
Якісно розподіліть ваші потреби і ресурси. Не намагайтеся закрити кожну статтю витрат за допомогою партнерів, адже це не завжди ефективно. Наприклад, вашій команді потрібні послуги зв’язку, це коштуватиме 1000 грн. Ви можете звернутися до оператора мобільного зв’язку з пропозицією партнерства, проте це буде важко і довго. Ефективніше залучити благодійника або отримати грант для покриття цієї витрати.

Важливо обирати ресурси, які не потребують
великих витрат на їх знаходження.

3. Пошук партнерів
Після того, як ви оптимізували бюджет та визначили статті витрат, які допоможуть закрити партнери, переходимо до пошуку спонсорів. Хто саме зможе надати вам фінансову допомогу? Спонсори чи благодійники, можливо краще працювати через бюджет участі або через грант. На це питання можете відповісти лише ви, адже кожен проєкт унікальний, фандрейзинговий план – також.

Склали план. Що далі?

Коли ви зрозуміли, чого саме хочете від партнерів, треба підготуватися до початку співпраці з ними.

      Для початку ви маєте підготувати фандрейзингові матеріали. Це презентація та опис проєкту, головні меседжі, листи партнерам і т.д.
Не слід вважати, що це одноразова робота. Ці матеріали мають бути гнучкими і підлаштовуватися під кожного окремого партнера.

      Також треба зібрати список компаній, з якими вам цікаво працювати, та їх контакти. Перед налагоджуванням співпраці важливо ознайомитися з діяльність компанії, наприклад, через сайт. Так ви зможете переконатися, що не лише вам цікаво співпрацювати з компанією, а й вони зацікавлені у роботі з вами.

      Користуйтеся синергією між партнерами. Часто нові компанії готові долучитися до проєкту, якщо бачать серед партнерів відомі бренди. Наведемо один приклад: організатори старт-ап виставки долучили до проєкту міжнародну компанію IBM за символічну допомогу. Після цього вони почали звертатися до інших IT компаній і ті були готові долучитися до проєкту і суттєво допомагати лише задля того, щоб стояти в одному ряду з IBM. Таку синергію компаній треба використовувати.

Які помилки можуть бути?

Звісно, не обходиться без помилок. Особливо під час реалізації складних проєктів. Одна з найпоширеніших помилок команд – починати роботу з великих, складних проєктів. Цю проблему дуже легко вирішити, почавши великий проєкт з меншого, пілотного. Наприклад, перед створенням тренінгового центру у вашому місті – проведіть декілька тренінгів. Це дозволить переконатися, що ваш проєкт актуальний та цікавий громаді, також це покаже донору, що ваша команда готова до роботи.
Звісно, у вас можуть бути невдачі, та головне не демотивуватися через них та продовжувати йти до цілі!

Набиття гуль лише допоможе вам ставати кращим,
адже практика найкращий вчитель. Успіхів!

Більше про фандрейзинговий план ви можете дізнатися у відео, підготовленому FUNdraiser.

Похожі новини